Каким должен быть сайт, чтобы контекстная реклама работала лучше

9 февраля 2021

Сайт, на который вы будете нагонять трафик, должен быть пригоден для этой цели. Рассмотрим в этой статье, что должно быть на посадочной странице, чтобы не израсходовать рекламный бюджет впустую.

Убедитесь в информативности слайдера

Почти на каждой площадке размещают рекламные слайдеры, потому стоит уделить внимание их оформлению. Для контекстной рекламы недостаточно просто красивого изображения, не несущего никакой смысловой нагрузки. Важно, чтобы на сайте был номер телефона, форма для обратной связи, текстовый контент, убеждающий совершить действие. Постарайтесь, чтобы ваш ресурс был оформлен таким образом, чтобы потенциальный клиент мог оформить заказ сразу с первого экрана.

Продемонстрируйте товар в лучшем свете!

Осветите плюсы вашего предложения с лучших сторон, подробно опишите свои предложения, суть акций. Не стоит писать очевидные преимущества: бесплатные консультации, гарантии, что и так являются обязательными, а выделите действительно конкурентные преимущества, сделав упор на пользе для клиента.

Вовремя обновляйте акционные предложения

Если скидки и акции у вас сезонные или действуют ограниченное время, тогда вовремя обновляйте их. Нет ничего хуже, чем потерять клиента, который разочаруется неактуальным предложением! Потому или вовремя переносите в архив завершившиеся предложения, или подумайте о бонусах более длительного действия.

Если контент, то только качественный

Альтернативой длинному полотну текста станет интересный видеоролик, который точно посмотрят, а вот настолько длинную статью могут только пролистать, а то и вовсе проигнорировать. Если используете изображения, то избегайте мрачных, не привлекающих внимание оттенков, а тексты не пишите мелким шрифтом.

Позаботьтесь об удобной форме заказа

Основное правило – лаконичность, простота. Постарайтесь составить как можно меньше полей для заполнения. Хорошо выделите форму на странице, сделайте ее заметней, проверьте, чтобы кнопка «Отправить» работала. Не забудьте о соответствии Законодательству: должен быть пункт, где пользователь бы отметил свое согласие на передачу персональных данных.

Акцент на номере телефона

Сегодня львиная доля заказов совершается именно через звонок! Потому обязательно опубликуйте его на самом видном месте в шапке профиля. Не заставляйте клиентов долго искать ваши контактные данные: рискуете потерять большую часть ЦА!

Не заставляйте клиента ждать

Для чего нужен онлайн-консультантЕсли размещаете форму онлайн-консультанта, то она должна быть рабочей постоянно. Недопустимо долгое ожидание реакции на заявку или обработка запроса по несколько часов и дней. Для упрощения задачи – можно настроить онлайн-консультант таким образом, чтобы обращаться к клиенту первыми. Но в таком случае надо максимально продумать этот шаг, чтобы он не выглядел слишком назойливо и не отталкивал потенциального покупателя услуги или товара.

И еще 7 правил продающего сайта

Правило 1. Ценность предложения

Заходя на сайт, потребитель задается вопросом: «Что здесь для меня?». То есть его интересует, какие конкретно его потребности может удовлетворить предложенное на веб-ресурсе. И получать свой ответ он будет за 3-8 секунд, как говорят эксперты. Если же за это время посадочная страница не вызовет интереса, он ее покинет, и вряд ли вернется повторно.

Чтобы составить ценное предложение, можно воспользоваться шаблоном маркетологов. Поскольку у каждого человека есть потребности, желания и страхи, предлагают воздействовать на них: представить характеристики услуги (товара) в таком свете, чтобы удовлетворить потребности; выгодами вашего предложения ответить на желания; а впечатлениями покрыть страхи ЦА.

Правило 2. Четкие цели

Достичь цели можно только при ее наличии и четком понимании. Помочь в этом сможет принцип постановки целей: все данные о целях собираем воедино и структурируем, ставим сроки их достижения, ищем ресурсы для этого, ставим подрядчику четкие задачи.

Правило 3. Правильно подобранные инструменты коммуникации

Выберите максимально удобный формат взаимодействия именно для целевой аудитории. Можно сделать форму обратной связи, дать номер телефона, ссылку на мессенджеры. Но удобнее всего – онлайн-чат. Ведь он максимально экономит время, позволяет получить ответы сразу же после первой активности в нем. Понять, что лучше подойдет в вашем случае, поможет тестирование. Для этого в системе аналитики понадобится отслеживать среднее время нахождения потенциального клиента на сайте и скорость ответа.

Правило 4. Формирование доверия

Посещая сайт, человек подсознательно спрашивает себя, подходит ли ему информация, привычно ли то, что ему предлагают, насколько знакомо и правильно для него. Если ваш ресурс помогает ответить на такие вопросы удовлетворительно, значит, может заслуживать на доверие посетителя.

Также на доверие влияет качественно наполненные главные страницы проекта, полнота и достоверность описаний, прозрачные условия оплаты и доставки, всесторонние характеристики товаров и услуг, отзывы, контактные данные.

Проверить свой сайт на доверие просто: представьте, что вы впервые на нем, проанализируйте посадочную страницу глазами посетителя, подумайте, какие она вызывает в вас эмоции, хотите ли вы на ней задержаться, сделать целевое действие. Или выполните другое упражнение: перейдите на сайт, которому вы всегда доверяли и разберитесь, какие именно приемы для этого там использованы.

Правило 5. Оптимизация под мобильные устройства обязательна

По исследованиям аналитиков, с каждым днем мобильных пользователей становится все больше, а в США вообще вначале разрабатывают сайты под мобильные устройства, а потом уже декстопную версию. Потому обязательно адаптируйте свой веб-ресурс под смартфоны, сделайте его максимально удобным для просмотра и совершения целевых действий с телефона.

Зачем нужна оптимизация под мобильные устройства

Правило 6. Контент, построенный на цели сайта

На вашем ресурсе желательно следующее:

  • Уникальное фото услуги или товара, сделанное самостоятельно, а не скачанное где-либо. Также неплохо использовать видео, где потенциальный клиент видел бы конкретного специалиста или товар, который решит его потребность.
  • Кнопка целевого действия: заметная, яркая, можно даже, чтобы она повторялась несколько раз там, где взгляд человека дольше всего задерживается.
  • Уникальное торговое предложение и призыв к действию. Демонстрируйте выгоды, пользу и фразы, снимающие возражения, а после четко сформулируйте, что пользователю надо сделать: написать, позвонить, добавить в корзину.
  • Блок «А что дальше?». Чтобы снять финальные возражения, объясните, что последует после целевого действия: опишите этапы от заказа до получения или подробности сотрудничества с клиентом.
  • Соберите отзывы. Поскольку не все любят читать, разбавляйте текстовые отзывы видео и фото.
  • Блок для закрепления доверия (сертификаты, благодарности, лицензии, грамоты).

Правило 7. Техническая исправность и базовая оптимизация

  1. Ваш проект должен стабильно работать: исключены неисправности, долгая загрузка, отсутствие страниц или неработающие ссылки, кнопки.
  2. Продвижение сайта должно происходить только «белыми» методами. Обязательны мета-теги, грамотный сбор семантического ядра, уникальность контента, оптимизация графического содержимого, исключена закупка ссылок.

Итак, чтобы контексная реклама не прошла впустую, обеспечьте работоспособность сайту, подайте товары и услуги в лучшем свете, вызовите интерес, сформируйте доверие, упростите навигацию и целевое взаимодействие.

Понравилась статья? Поделись с друзьями