Строительство

Привлекли 50 лидов за месяц сотрудничества в стартап

Как мы протестировали гипотезу для стартапа по строительству модульных домов под ключ и перевыполнили план в высококонкурентной нише с бюджетом всего в 200$

Получить консультацию

Клиент

ООО «Модульные строительные технологии» — производство и строительство каркасных, модульных домов

К результатам

Задача

Проблема клиента

К нам обратился стартап по производству и строительству модульных домов под ключ. Строительство домов – довольно высоко конкурентная ниша, и наш клиент столкнулся со следующими проблемами:

Отсутствие понимания спроса в нише и того, насколько именно их дома будут востребованы.

Сомнения насчет того, что реклама окупится и принесет результат.

Выделили следующие задачи

Протестировать рекламу в течение 1 месяца с бюджетом в 200$

Получить 30 целевых лидов с сайта

Рассчитать, сколько будет стоить каждая заявка

Оценить, окупаются ли затраты на рекламу

Решение

Наши специалисты тщательно подготовились

Исследовали целевую аудитории;
Проанализировали конкурентов;
Определили цели и задачи рекламной кампании;
Провели аудит сайта компании и поняли, что он не даст желаемого результата. Поэтому перед запуском рекламы мы доработали лендинг клиента, благодаря чему повысили конверсию и окупаемость.

Далее — создание и запуск рекламных кампаний

Мы собрали список наиболее важных и релевантных слов, по которым будут находить рекламу, и разделили их на группы;
Написали привлекательные рекламные объявления;
Внимательно следили за показателями эффективности рекламы, такими как стоимость клика, доля переходов на сайт и конверсии;
Корректировали ставки по ключевым словам и перераспределяли рекламный бюджет;
Экспериментировали с разными вариантами рекламных объявлений с помощью А/В тестирования, чтобы выявить наиболее эффективные из них.

И что особо важно — анализ и отчетность

Установили и настроили системы веб-аналитики, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics;
Тщательно собрали и проанализировали все данные о результатах рекламной кампании — сколько людей кликали на объявления, переходили на сайт и совершали целевые действия. Это дало нам понимание, что работает хорошо, а что требует улучшения;
Вносили корректировки на основе полученной аналитики и улучшали рекламные кампании;
Готовили подробные отчеты о проделанной работе и достигнутых результатах.

Проблема

С чем столкнулись при настройке и ведении рекламных кампаний

Во-первых, было много общих запросов по строительству, которые приводили на сайт нецелевых посетителей. Например, «строительство из бруса», «строительство из блоков», «дешевое строительство».
Во-вторых, у конкурентов уже была хорошая репутация на рынке.
В-третьих, сайт клиента не был оптимизирован для поисковых систем, и весь трафик приходил только из контекстной рекламы.

Как решили эту проблему

Тщательно отобрали ключевые слова и оставили более специфические, узконаправленные и низкочастотные ключевые фразы, такие как “одноэтажный каркасный дом”, “производство каркасных домов”, “модульные дома для круглогодичного проживания”. Это позволило нам привлечь больше посетителей на сайт по более низкой цене за клик.
Создали и постоянно обновляли список минус-слов, чтобы исключить показ рекламы по общим и нерелевантным запросам. Всего получилось 669 минус-слов, что позволило по максимуму убрать нецелевой трафик.
В объявлениях сделали акцент на конкретные потребности и желания потенциальных клиентов, что увеличило вероятность получения целевых заявок. Например, для сегмента премиум-строительства использовались объявления с акцентом на высокое качество материалов и индивидуальные проекты.

Итоги