Во время проведения рекламной кампании планировали увеличить количество продаж по сезонным товарам:
- надувные и каркасные батуты;
- надувные и каркасные бассейны;
- садовые качели;
- кемпинговая мебель.
На сайте настроено отслеживание заказанных товаров при помощи Электронной коммерции (e-commerce).
Под контекстную рекламу было выделено 2 статичных телефонных номера Call Tracking.
Заказанные товары через звонки отслеживались с помощью CRM-системы.
- Создание рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads.
- Анализ, оптимизация и управление рекламными кампаниями.
- Постоянное снижение стоимости покупки на основании полученных данных.
- Расчет целесообразности инвестиций в контекстную рекламу на основе Call Tracking и аналитических систем.
Для увеличения продаж были созданы рекламные кампании следующих типов:
-
- поисковая реклама в Яндекс и Google;
- динамические поисковые объявления в Яндекс и Google;
- рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
- контекстно-медийная сеть Google (КМС);
- ремаркетинг;
- баннер на поиске в Яндекс.
- Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний:
- выставлены ставки по ключевым словам, внесены корректировки по посещаемости в разное время суток, по устройствам, по демографическим (возраст, пол) и поведенческим признакам;
- добавлены 3 объявления с разными текстами в каждую группу объявлений для принятия решения, что привлекает потенциальных покупателей (акция, рассрочка, ассортимент);
- проводилась чистка ключевых фраз, поисковых запросов и площадок;
- проводился анализ основных путей конверсии (цепочка последовательности в которой участвовала контекстная реклама);
- проанализированы показатели отказов, глубины просмотров и времени на сайте;
- все значимые данные сводились в отчет.
Показатели работы рекламных кампаний отражены по атрибуции «Последний значимый источник».
Количество заказанных товаров и доход по ним через сайт, в разрезе рекламных систем:
- Визиты: 88 556
- Количество покупок: 276
Данные из электронной коммерции
Статистика по звонкам:
- Количество уникальных звонков: 348
- Количество покупок: 98
Данные из Call Tracking
Сводная таблица:
Сводная таблица
Основные результаты рекламных кампаний:
- Затраты на рекламу: 342 111,21 RUB;
- Доход по данным Яндекс.Метрике: 574 467,76 RUB;
- Доход со звонков по данным CRM: 145 636,39 RUB;
- Общий доход: 720 104,15 RUB.
- Прибыль: 377 992,94 RUB.
CPS (стоимость 1 оплаченного заказа с рекламных источников) = размер вложений / количество покупок = 914,74 RUB;
ROAS (полученная прибыль с каждого потраченного 1 рубля на рекламу) = доход от вложений / размер вложений = 2,1 RUB;
ROI (возврат инвестиций) = (доход от вложений – размер вложений) / размер вложений * 100% = 110,49%.
Сводная таблица демонстрирует, что при работе над данным проектом мы добились оптимальных показателей. Все расходы на рекламу окупились, а сам интернет-магазин получил прибыль.