Увеличили продажи косметики в 4 раза: что дал британскому бренду комплексный подход от Clickmedia

Увеличили продажи косметики
в 4 раза: что дал британскому бренду комплексный подход от Clickmedia

Кейс Dermoi, онлайн-магазин косметики из Великобритании

За 14 месяцев снизили стоимость привлечения клиента в 7 раз и добавили 220 000£ к выручке бренда

Clickmedia → Кейсы → Dermoi

Диагностика проблемы и постановка целей проекта

Бизнес вкладывался в продвижение, но отдача была близка к нулю — бюджет уходил, а продажи не росли. Сайт функционировал, но заявок с него было мало. Где именно сломана система оставалось загадкой.

Из этой проблемы мы вывели цель: найти точки утечки бюджета и перестроить продвижение так, чтобы каждый вложенный фунт приносил продажи, а не пустые показы с огромной потерей бюджета.

Динамика ключевых метрик: кратный рост количества продаж

Хотите похожий результат?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию — и наш маркетолог подскажет, каких успехов можно достичь в вашем случае

Стало:

Было:

Стоимость конверсии:

Рост количества продаж:

Показатели:

775

181 заказ

Рост выручки:

Сокращение нецелевого трафика:

рост в 2 раза

Рост среднего чека:

Стало:

Сокращение нецелевого трафика:

77

Стало:

Стало:

Было:

Стало:

Было:

Стало:

Было:

Стоимость конверсии:

Рост количества продаж:

775

181 заказ

Рост выручки:

Рост среднего чека:

~11.59£

~83£

~476000£   

~256 000£

рост в 2 раза 

+16%

заказов

От стратегии к действию: 
как мы добились этих результатов?

От стратегии к действию: 

результат

03

Стратегия и реализация

Результаты: новая экономика бизнеса

Превратили сайт из визитки в работающий канал набора за 3 шага

● Анализ рынка и ассортимента: У клиента был слишком скромный ассортимент против конкурентов. Чтобы конкурировать, нужно было либо сужаться в нишу, либо расширять предложение.

● Аудит рекламных кампаний: Увидели, что предыдущие кампании были настроены на клики, а не на продажи. Не было сквозной аналитики, A/B-тестов, а в Google Merchant Center царил хаос с отклоненными товарами.

● Технический и UX-аудит: Сайт грузился 5+ секунд, «плыл» на мобильных, содержал битые ссылки и ошибки индексации — посетители уходили, а поисковики не могли ранжировать страницы.

● Анализ трафика и географии: Подозревали, что значительная часть аудитории приходит не оттуда — и подтвердилось: больше половины трафика шло из США впустую.

Маркетинговые исследования и диагностика

Прежде чем что-либо менять, мы погрузились в бизнес клиента

Блок 2. Перезапустили рекламу и подключили товарную выдачу

Блок 3. Масштабирование и закрепление результата

● Расширение семантики и ассортимента: добавили 150 новых категорий и собрали 530 дополнительных ключевых слов для захвата новой аудитории.

● UX для конверсии: адаптировали сайт под мобильные устройства, добавили рейтинги и отзывы к товарам прямо в каталог — чтобы покупатели видели, что выбирают другие, и быстрее принимали решение.

● Работа с Google Merchant Center: нашли и исправили более 150 ошибок в карточках товаров — обновили описания, заголовки, уникальные идентификаторы. После модерации товары начали показываться в товарной выдаче Google.

● Настройка сквозной аналитики: настроили сбор данных от клика до продажи, чтобы видеть реальную стоимость каждого лида и оценивать эффективность каждой рекламной кампании.

● Полный перезапуск рекламной стратегии: разработали новую структуру кампаний с фокусом на приоритетные товары с высокой маржинальностью. Внедрили разделение по типам запросов: брендовые, категорийные, товарные.

Клиент получил не просто отчеты, а работающую систему:

Блок 1. Остановка утечки бюджета и подготовка к росту

● Техническая реанимация:ускорили сервер, починили битые ссылки, исправили ошибки в файлах robots.txt и sitemap.xml. Увеличили шрифт для читабельности.

● Гео-привязка и отсечение нецелевого трафика: во все метатеги и ключевые тексты добавили указания на Великобританию. Это дало сигнал поисковикам, что сайт работает только для UK-аудитории.

Клиент перестал сливать бюджет на нецелевую аудиторию и получил прозрачную систему привлечения, где каждый вложенный фунт приносит измеримый результат. Стоимость покупателя снизилась в 7 раз, а выручка выросла почти вдвое.

Выводы и планы на будущее

Перспективы развития:

Первые результаты — лишь часть потенциала. Что дальше?

● Масштабирование на новые рынки: Запуск продаж в Германии и Франции с адаптацией семантики, валют и локальных особенностей поискового спроса.

● Автоматизация маркетинга: Внедрение триггерных рассылок и программ лояльности для стимулирования повторных покупок и увеличения LTV клиентов.

● Углубление работы с ассортиментом: Расширение товарных категорий под смежные ниши (уход за волосами, мужская косметика) для увеличения охвата и роста среднего чека.

Оставьте заявку и получите SEO-стратегию для роста вашего бизнеса

Оставьте заявку и получите SEO-стратегию для роста вашего бизнеса

Разработаем SEO-стратегию с учетом положения дел в вашем бизнесе, а также учитывая регион, нишу, конкурентов и ваши ресурсы

Оставьте заявку и получите бесплатно

Пишите, мы онлайн

Звоните, мы на связи